Antrenörler için büyüme ortağı - Advencio
Koçluğun sonuç veriyor.
Peki onu satan sistem için aynısını söyleyebilir misin?
Trainera, koçluk yaptığın yazılımdır. Advencio ise o koçluğa danışan getiren sistemi kuran partnerdir - konumlandırma, teklif, içerik, müşteri kazanımı, satış ve başlangıç süreci; dağınık değil, birbirine bağlı.
İyi koçluk demek iyi bir büyüme sistemi demek değil
Sorun, bir danışana sonuç aldıramaman değil. Bunu kanıtladın. Sorun, o sonucu satan sistemin nadiren koçluğun kendisiyle aynı seviyede olması.
Yükün çoğunu tavsiyeler taşıyor
Tavsiye, koçluğunun iyi olduğunu kanıtlar. Ama önümüzdeki ay on beş ciddi görüşme istediğine karar verip yöneltebileceğin bir kanal değildir.
İçerik ilhama bağlı
Vaktin ve bir fikrin olduğunda paylaşıyorsun; paylaşmak danışana giden yolun bir adımı olduğu için değil.
İnsanların nerede koptuğunu göremiyorsun
Biri yazıyor, biri fiyatı soruyor, biri dönüş yapacağını söylüyor. Geri kalanına ne olduğu hiçbir yerde kayıtlı değil.
Her şey senin üzerinden yürüyor
İki hafta ara verirsen yeni danışan gelmeyi bırakır. Büyüme bir sisteme değil, senin kişisel zamanına bağlı.
Daha fazla iş, aynı rakamlar
Daha fazla paylaşım, daha fazla mesaj, daha fazla görüşme; ama iş bunlarla orantılı büyümüyor.
Şu anda neredesin?
Ciddi bir online koçluğu hâlâ kuruyorsun
Deneyimin, ödeme yapan danışanların ve sonuçların var. Belki birkaç kişiyle online da çalışıyorsun ama sana tesadüfen geldiler. Onları getiren bir sistem yok.
Online koçluk çalışıyor ama bir sonraki seviyeyi istiyorsun
Danışanların, bir teklifin ve çalışan bir sürecin var. Sorun, büyümenin yeterince öngörülebilir olmaması ve her yeni seviyenin sonuçtan çok kaos üretmesi.
Farklı aşama. Aynı sorun: koçluğun arkasındaki sistem, onu taşımak istediğin seviyeye hazır değil.
Daha fazla pazarlama her zaman cevap değil
Teklif net değilse, daha fazla trafik sadece net olmayan bir teklife daha fazla insan getirir.
Potansiyel müşteriler nitelikli değilse, daha fazla potansiyel müşteri sadece hiçbir yere varmayan daha fazla görüşme demektir.
Satış süreci zayıfsa, daha fazla görüşme daha fazla kaçırılmış fırsat üretir.
Her şey senin üzerinden yürüyorsa, daha fazla danışan daha fazla kaos üretir.
Bu yüzden başlangıç noktası hiçbir zaman bir taktik değildir. Başlangıç noktası, şu anda sistemin hangi parçasının büyümeyi sınırladığı sorusudur.
Danışana giden yol altı aşamadan oluşur. Büyümeyi en zayıf olanı sınırlar.
Dikkat
İnsanlar seni görmüyor ya da yanlış insanlar görüyor
Talep
Seni görüyorlar ama sunduğuna ihtiyaç duymuyorlar
Lead
İlgileniyorlar ama net bir sonraki adım yok
Eleme
Ciddi olsun olmasın herkes senden aynı zamanı alıyor
Arama
Görüşmeye geliyorlar ama satın almıyorlar
Danışan
Satın alıyorlar ama başlangıç süreci hâlâ tamamen sana bağlı
O aşamalardan biri senin en zayıf halkan. Soru, hangisi olduğu.
Bu, teşhis olmadan bilinemez ve nadiren hissettiğin yerdedir. Her Advencio çalışması tam olarak burada başlar.
Advencio nasıl çalışır
Önce teşhis, sonra sistem, sonra tek tek taktikler. Asla tersi değil.
Teşhis et
Kimse reklama, daha fazla içeriğe ya da yeni bir huniye ihtiyacın olduğunu varsaymaz. Advencio konumlandırmayı, teklifi, içeriği, müşteri kazanımını, potansiyel müşteri kalitesini, huniyi, satışı, takibi, onboarding sürecini ve ölçümlemeyi tek tek geçer ve büyümenin gerçekte nerede durduğunu arar.
Geliştirme
İdeal danışan, konumlandırma, online teklifin yapısı, vaat, mekanizma, fiyatlandırma ve ilk ilgiden satın almaya kadar net bir yol. Hacim artmadan önce, hacmi gelire dönüştüren bir yapının olması gerekir.
Danışan kazan
Organik içerik, lead magnetler, dağıtım ve mantıklı olduğu yerde ücretli reklam. Amaç daha fazla erişim ya da daha fazla takipçi değil; sorunu, ihtiyacı ve koçluk satın alacak imkânı olan insanlarla daha fazla görüşme.
Dönüştür
Eleme, randevu, satış ve takip tek bir akışta birleşir. Her adımın tek işi vardır: doğru kişiyi mümkün olan en az sürtünmeyle bir sonraki aşamaya taşımak. Satış görüşmelerinden çıkanlar tekrar teklife, mesajlara ve içeriğe döner.
Optimize et
Erişim, potansiyel müşteri, nitelikli potansiyel müşteri, randevu, katılım, kapanış, gelir. CRM ve ölçümleme evrak işi değil; büyümeyi hisle değil veriyle yönetmenin şartıdır.
Neleri devralabilirler
Bunlar menüden seçilen hizmetler değil. Bir sistemin bileşenleri ve yalnızca sisteminin gerçekten ihtiyaç duyduğu olanlar kurulur.
Konumlandırma ve teklif
İdeal danışan, pazardaki konum, teklifin yapısı, vaat ve arkasındaki mekanizma, fiyatlandırma ve ana mesaj açıları.
İçerik ve dağıtım
Strateji ve içerik sütunları, konu araştırması, kreatif açılar, kancalar, senaryolar, harekete geçirici mesajlar, nasıl çekileceği, kurgu, izlenme süresi ve platform bazında dağıtım.
Müşteri kazanımı, huni ve satış
Lead magnetler, ücretli reklamlar, eleme, randevu ayarlama, görüşme hazırlığı, satış görüşmeleri, itirazlar, kapanış, takip ve kopan kişileri geri kazanma.
Altyapı ve veri
Mesaj otomasyonları, CRM, potansiyel müşteri takibi ve durumları, bildirimler, takip otomasyonları, randevu entegrasyonları, raporlama ve araçların tek bir akışta birleştirilmesi.
Otomasyon altyapıdır, ürün değil. Bir görüşmenin ve bir kararın insana ihtiyaç duyduğu yerde insan devrede kalır.
Bunun ajans tutmaktan farkı nedir
Birbirinden kopuk beş kişi yerine
Bir video editörü, reklamlar için biri, açılış sayfası için biri, mesajlarda ve görüşmelerde sen, tabloda potansiyel müşteriler. Her parça tek başına çalışıyor olabilir ama danışana giden yolun tamamı kimsenin sorumluluğunda değil. Advencio önce o yolu tasarlar, sonra parçalarını kurar.
Bir kurs daha almak yerine
Kurs sana ne yapman gerektiğini gösterir. Daha önce kurs aldıysan ve iş değişmediyse, eksik olan genellikle bilgi değildi - o bilgiyi çalışan bir sisteme çeviren kimse yoktu.
Hiçbir şey yapmana gerek kalmayacağını vaat etmek yerine
Markanın yüzü sen kalırsın. Uzmanlığın ve içerikteki varlığın kimseye devredilemez. Devredilebilecek olan, aksi hâlde seni pazarlamacıya, reklam alıcısına ve satış kapatıcısına dönüştürecek her şeydir.
Bu kimin için değil
Bu herkes için değil ve bunu formu doldurmadan önce bilmek daha iyi.
- tek bir ödeme yapan danışanı olmayan ve sonuç üretebildiğine dair kanıtı bulunmayan antrenörler
- ana hedefi takipçi sayısı olan herkes
- pazarlamanın zayıf bir hizmeti telafi etmesini bekleyen herkes
- sadece Instagram'ını yönetecek birini arayan herkes
- kendi içeriğinde görünmek istemeyen herkes
- içinde hiç yer almayacağı bir çözüm arayan herkes
Sık sorulan soru
Advencio, fitness antrenörleri için bir büyüme ortağı ve Trainera partneridir. Trainera, koçluk yaptığın yazılımdır. Advencio ise o koçluğa danışan getiren sistemi kurar: konumlandırma, teklif, içerik, müşteri kazanımı, eleme, satış ve onboarding. Ayrı bir şirkettir ve Trainera kullanmak için onlarla çalışman gerekmez.
Evet, ödeme yapan danışanların ve gösterebileceğin sonuçların olduğu sürece. Advencio, hiç sonuç üretmemiş biri için değil. Ağırlıklı olarak yüz yüze çalışıyorsan ve online hâlâ işinin küçük kısmıysa, tam olarak oradan başlıyorlar.
Muhtemelen yapabilirsin. Asıl soru, zamanının en iyi kullanımının içerik stratejisti, reklam alıcısı, huni kurucusu, CRM uzmanı ve satış kapatıcısı olmak olup olmadığı ve bunların her birini birlikte çalışacak seviyeye getirmenin kaç ay süreceğidir.
Kurs sana ne yapman gerektiğini gösterir ve çoğu zaman faydalıdır. Advencio, o parçaları birbirine bağlamak ve sen bilgisayarının başında değilken de çalışmaya devam eden bir sistem olarak hayata geçirmek için var.
Olabilir. Sistemin geri kalanı çalışıyorsa eksik olan tam olarak reklam olabilir. Ama bunun önce veriyle gösterilmesi gerekir; çünkü zayıf bir teklife ya da zayıf bir satış sürecine yöneltilen reklam sadece bütçeyi daha hızlı yakar.
Takipçi sayısı bir müşteri kazanım sistemi değildir. Önemli olan, dikkatten doğru kişiyle yapılan bir görüşmeye giden bir yol olup olmadığıdır. Online koçluk on binlerce takipçi gerektirmez.
Advencio gönderdiklerini inceler ve sisteminin mevcut durumu hakkında kısa bir görüşme ayarlamak için sana döner. Bu ilk görüşme için hiçbir yükümlülük ve ücret yoktur.
Ücretsiz teşhis iste
Advencio'ya online koçluğunun bugün nerede olduğunu anlat. İncelerler ve kısa bir görüşme ayarlamak için sana dönerler. Yükümlülük yok, o ilk görüşme için ücret yok.