Συνεργάτης ανάπτυξης για προπονητές - Advencio
Το coaching σου φέρνει αποτελέσματα.
Μπορεί το σύστημα που το πουλάει να πει το ίδιο;
Στο Trainera κάνεις το coaching σου. Η Advencio είναι ο συνεργάτης που χτίζει το σύστημα το οποίο φέρνει πελάτες σε αυτό το coaching: τοποθέτηση, προσφορά, περιεχόμενο, προσέλκυση, πωλήσεις και ενσωμάτωση, συνδεδεμένα αντί για διάσπαρτα.
Το καλό coaching δεν είναι το ίδιο με ένα καλό σύστημα ανάπτυξης
Το πρόβλημα δεν είναι ότι δεν μπορείς να φέρεις αποτέλεσμα σε έναν πελάτη. Αυτό το έχεις ήδη αποδείξει. Το πρόβλημα είναι ότι το σύστημα που πουλάει αυτό το αποτέλεσμα σπάνια βρίσκεται στο ίδιο επίπεδο με το ίδιο το coaching.
Οι συστάσεις σηκώνουν το μεγαλύτερο μέρος
Μια σύσταση αποδεικνύει ότι το coaching σου είναι καλό. Δεν είναι όμως κανάλι που μπορείς να δείξεις και να αποφασίσεις ότι τον επόμενο μήνα θέλεις δεκαπέντε σοβαρές συζητήσεις.
Το περιεχόμενο εξαρτάται από την έμπνευση
Δημοσιεύεις όταν έχεις χρόνο και ιδέα, όχι επειδή η δημοσίευση είναι ένα βήμα στη διαδρομή προς τον πελάτη.
Δεν βλέπεις πού χάνονται οι άνθρωποι
Κάποιος γράφει, κάποιος ρωτάει για την τιμή, κάποιος λέει ότι θα σου απαντήσει. Τι απέγιναν οι υπόλοιποι δεν καταγράφεται πουθενά.
Όλα περνούν από εσένα
Αν λείψεις δύο εβδομάδες, οι νέοι πελάτες σταματούν να έρχονται. Η ανάπτυξη είναι δεμένη με τον προσωπικό σου χρόνο, όχι με ένα σύστημα.
Περισσότερη δουλειά, ίδιοι αριθμοί
Περισσότερες δημοσιεύσεις, περισσότερα μηνύματα, περισσότερες κλήσεις, και η επιχείρηση μεγαλώνει κάθε άλλο παρά αναλογικά.
Πού βρίσκεσαι αυτή τη στιγμή;
Ακόμη χτίζεις σοβαρό online coaching
Έχεις εμπειρία, πελάτες που πληρώνουν και αποτελέσματα. Ίσως ήδη προπονείς μερικούς ανθρώπους online, αλλά ήρθαν σε εσένα τυχαία. Δεν υπάρχει σύστημα που να τους φέρνει.
Το online coaching δουλεύει, αλλά θέλεις το επόμενο επίπεδο
Έχεις πελάτες, προσφορά και μια διαδικασία που δουλεύει. Το πρόβλημα είναι ότι η ανάπτυξη δεν είναι αρκετά προβλέψιμη και κάθε επόμενο επίπεδο φέρνει περισσότερο χάος παρά αποτέλεσμα.
Διαφορετικό στάδιο. Ίδιο πρόβλημα: το σύστημα πίσω από το coaching δεν είναι έτοιμο για το επίπεδο στο οποίο θέλεις να το πας.
Περισσότερο μάρκετινγκ δεν είναι πάντα η απάντηση
Αν η προσφορά δεν είναι ξεκάθαρη, περισσότερη επισκεψιμότητα φέρνει απλώς περισσότερους ανθρώπους σε μια θολή προσφορά.
Αν τα leads δεν είναι αξιολογημένα, περισσότερα leads σημαίνουν απλώς περισσότερες συζητήσεις που δεν οδηγούν πουθενά.
Αν η διαδικασία πώλησης είναι αδύναμη, περισσότερες κλήσεις φέρνουν περισσότερες χαμένες ευκαιρίες.
Αν όλα περνούν από εσένα, περισσότεροι πελάτες φέρνουν περισσότερο χάος.
Γι' αυτό η αφετηρία δεν είναι ποτέ μια τακτική. Είναι το ερώτημα ποιο κομμάτι του συστήματος περιορίζει την ανάπτυξη αυτή τη στιγμή.
Η διαδρομή προς τον πελάτη έχει έξι φάσεις. Η πιο αδύναμη περιορίζει την ανάπτυξη.
Προσοχή
Ο κόσμος δεν σε βλέπει ή σε βλέπουν λάθος άνθρωποι
Ζήτηση
Σε βλέπουν, αλλά δεν νιώθουν ότι χρειάζονται αυτό που προσφέρεις
Lead
Ενδιαφέρονται, αλλά δεν υπάρχει ξεκάθαρο επόμενο βήμα
Αξιολόγηση
Όλοι παίρνουν τον ίδιο χρόνο από εσένα, σοβαροί ή όχι
Κλήση
Έρχονται στη συζήτηση, αλλά δεν αγοράζουν
Πελάτης
Αγοράζουν, αλλά η ενσωμάτωση εξακολουθεί να εξαρτάται εξ ολοκλήρου από εσένα
Μία από αυτές τις φάσεις είναι η πιο αδύναμη στη δική σου περίπτωση. Το ερώτημα είναι ποια.
Δεν μπορεί να το ξέρεις χωρίς διάγνωση και σπάνια βρίσκεται εκεί που νομίζεις. Από εκεί ξεκινά κάθε συνεργασία με την Advencio.
Πώς η Advencio λειτουργεί
Πρώτα διάγνωση, μετά το σύστημα, μετά οι επιμέρους τακτικές. Ποτέ το αντίστροφο.
Διάγνωση
Κανείς δεν υποθέτει ότι χρειάζεσαι διαφημίσεις, περισσότερο περιεχόμενο ή νέο funnel. Η Advencio περνάει από την τοποθέτηση, την προσφορά, το περιεχόμενο, την προσέλκυση, την ποιότητα των leads, το funnel, τις πωλήσεις, το follow-up, την ενσωμάτωση και την παρακολούθηση των δεδομένων, και ψάχνει το σημείο όπου η ανάπτυξη πραγματικά σταματά.
Δόμηση
Ιδανικός πελάτης, τοποθέτηση, η δομή της online προσφοράς, η υπόσχεση, ο μηχανισμός, η τιμολόγηση και μια ξεκάθαρη διαδρομή από την πρώτη προσοχή μέχρι την αγορά. Πριν ανέβει ο όγκος, πρέπει να υπάρχει δομή που μετατρέπει τον όγκο σε έσοδα.
Προσέλκυση
Οργανικό περιεχόμενο, lead magnets, διανομή και πληρωμένη προσέλκυση εκεί που βγάζει νόημα. Ο στόχος δεν είναι μεγαλύτερη εμβέλεια ή περισσότεροι ακόλουθοι, αλλά περισσότερες συζητήσεις με ανθρώπους που έχουν το πρόβλημα, την ανάγκη και τα μέσα να αγοράσουν coaching.
Μετατροπή
Αξιολόγηση, κλείσιμο ραντεβού, πωλήσεις και follow-up ενωμένα σε μία ροή. Κάθε βήμα έχει μία δουλειά: να μετακινήσει τον σωστό άνθρωπο στο επόμενο στάδιο με όσο το δυνατόν λιγότερες τριβές. Ό,τι βγαίνει από τις κλήσεις πώλησης επιστρέφει στην προσφορά, στα μηνύματα και στο περιεχόμενο.
Βελτιστοποίηση
Εμβέλεια, lead, αξιολογημένο lead, ραντεβού, εμφάνιση, κλείσιμο, έσοδα. Το CRM και η παρακολούθηση των δεδομένων δεν είναι γραφειοκρατία, είναι η προϋπόθεση για να τρέχει η ανάπτυξη με δεδομένα αντί για αίσθηση.
Τι μπορούν να αναλάβουν
Δεν είναι υπηρεσίες που διαλέγεις από έναν κατάλογο. Είναι συστατικά ενός συστήματος και χτίζονται μόνο όσα χρειάζεται πραγματικά το δικό σου σύστημα.
Τοποθέτηση και προσφορά
Ιδανικός πελάτης, θέση στην αγορά, δομή της προσφοράς, η υπόσχεση και ο μηχανισμός πίσω της, τιμολόγηση και οι βασικές γωνίες των μηνυμάτων.
Περιεχόμενο και διανομή
Στρατηγική και βασικοί άξονες περιεχομένου, έρευνα θεμάτων, δημιουργικές γωνίες, hooks, σενάρια, καλέσματα σε δράση, πώς γυρίζεις τα βίντεο, μοντάζ, διατήρηση προσοχής και διανομή ανά πλατφόρμα.
Προσέλκυση, funnel και πωλήσεις
Lead magnets, πληρωμένες διαφημίσεις, αξιολόγηση, διαχείριση μηνυμάτων και κλείσιμο ραντεβού, προετοιμασία της κλήσης, κλήσεις πώλησης, αντιρρήσεις, κλείσιμο, follow-up και ανάκτηση όσων χάθηκαν.
Υποδομή και δεδομένα
Αυτοματισμοί μηνυμάτων, CRM, παρακολούθηση των leads και των καταστάσεών τους, ειδοποιήσεις, αυτοματισμοί follow-up, ενσωματώσεις για ραντεβού, αναφορές και σύνδεση των εργαλείων σε μία ροή.
Ο αυτοματισμός είναι υποδομή, όχι το προϊόν. Εκεί που η συζήτηση και η απόφαση χρειάζονται άνθρωπο, ο άνθρωπος μένει στη διαδικασία.
Σε τι διαφέρει αυτό από το να προσλάβεις ένα agency
Αντί για πέντε ασύνδετους ανθρώπους
Ένας μοντέρ βίντεο, κάποιος για τις διαφημίσεις, κάποιος για τη σελίδα προορισμού, εσύ στα μηνύματα και στις κλήσεις, τα leads σε ένα φύλλο. Κάθε κομμάτι μπορεί να δουλεύει μόνο του, αλλά κανείς δεν έχει την ευθύνη για όλη τη διαδρομή προς τον πελάτη. Η Advencio σχεδιάζει πρώτα αυτή τη διαδρομή και μετά χτίζει τα μέρη της.
Αντί για άλλο ένα σεμινάριο
Ένα σεμινάριο σου δείχνει τι να κάνεις. Αν έχεις ήδη αγοράσει σεμινάρια και η επιχείρηση δεν άλλαξε, το κενό συνήθως δεν ήταν η γνώση, αλλά ότι κανείς δεν μετέτρεψε τη γνώση σε σύστημα που δουλεύει.
Αντί για υπόσχεση ότι δεν θα κάνεις τίποτα
Εσύ παραμένεις το πρόσωπο του brand σου. Η εξειδίκευσή σου και η παρουσία σου στο περιεχόμενο δεν μεταβιβάζονται σε κανέναν. Μεταβιβάζεται όλο το υπόλοιπο που αλλιώς θα σε ανάγκαζε να γίνεις άνθρωπος του μάρκετινγκ, αγοραστής διαφημίσεων και πωλητής.
Για ποιους δεν είναι
Δεν είναι για όλους και είναι καλύτερα να το ξέρεις πριν συμπληρώσεις τη φόρμα.
- προπονητές χωρίς ούτε έναν πελάτη που πληρώνει και χωρίς απόδειξη ότι μπορούν να φέρουν αποτέλεσμα
- όποιον έχει ως βασικό στόχο τον αριθμό των ακολούθων
- όποιον περιμένει το μάρκετινγκ να καλύψει μια αδύναμη υπηρεσία
- όποιον θέλει απλώς κάποιον να του τρέχει το Instagram
- όποιον δεν είναι διατεθειμένος να εμφανίζεται στο δικό του περιεχόμενο
- όποιον ψάχνει λύση στην οποία δεν συμμετέχει καθόλου
Συχνές ερωτήσεις
Η Advencio είναι συνεργάτης ανάπτυξης για προπονητές fitness και συνεργάτης του Trainera. Στο Trainera κάνεις το coaching σου, ενώ η Advencio χτίζει το σύστημα που φέρνει πελάτες σε αυτό το coaching: τοποθέτηση, προσφορά, περιεχόμενο, προσέλκυση, αξιολόγηση, πωλήσεις και ενσωμάτωση. Είναι ξεχωριστή εταιρεία και η συνεργασία μαζί της δεν είναι απαραίτητη για να χρησιμοποιείς το Trainera.
Ναι, εφόσον έχεις ήδη πελάτες που πληρώνουν και αποτελέσματα που μπορείς να δείξεις. Η Advencio δεν είναι για κάποιον που δεν έχει φέρει ποτέ αποτέλεσμα. Αν προπονείς κυρίως δια ζώσης και το online είναι ακόμη το μικρότερο κομμάτι της δουλειάς σου, ακριβώς από εκεί ξεκινούν.
Πιθανότατα μπορείς. Το πραγματικό ερώτημα είναι αν η καλύτερη χρήση του χρόνου σου είναι να γίνεις υπεύθυνος στρατηγικής περιεχομένου, αγοραστής διαφημίσεων, κατασκευαστής funnel, ειδικός σε CRM και πωλητής, και πόσους μήνες χρειάζεται το καθένα από αυτά για να φτάσει στο επίπεδο όπου δουλεύουν μαζί.
Ένα σεμινάριο σου δείχνει τι να κάνεις και συχνά είναι χρήσιμο. Η Advencio υπάρχει για να συνδέσει αυτά τα κομμάτια και να τα υλοποιήσει ως σύστημα που συνεχίζει να δουλεύει όταν εσύ δεν είσαι στον υπολογιστή.
Ίσως. Αν το υπόλοιπο σύστημα δουλεύει, οι διαφημίσεις μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που λείπει. Αυτό όμως πρέπει πρώτα να φανεί με δεδομένα, γιατί διαφημίσεις που οδηγούν σε αδύναμη προσφορά ή σε αδύναμη διαδικασία πώλησης απλώς καίνε τον προϋπολογισμό πιο γρήγορα.
Ο αριθμός των ακολούθων δεν είναι σύστημα προσέλκυσης. Σημασία έχει αν υπάρχει διαδρομή από την προσοχή μέχρι μια συζήτηση με τον σωστό άνθρωπο. Το online coaching δεν απαιτεί δεκάδες χιλιάδες ακόλουθους.
Η Advencio βλέπει αυτά που έστειλες και επικοινωνεί μαζί σου για να κανονίσετε μια σύντομη συζήτηση για την τωρινή κατάσταση του συστήματός σου. Δεν υπάρχει δέσμευση ούτε χρέωση για αυτή την πρώτη συζήτηση.
Ζήτησε δωρεάν διάγνωση
Πες στην Advencio πού βρίσκεται σήμερα το online coaching σου. Το εξετάζουν και επικοινωνούν μαζί σου για να κανονίσετε μια σύντομη συζήτηση. Χωρίς δέσμευση και χωρίς χρέωση για αυτή την πρώτη κλήση.