شريك نمو للمدربين - Advencio
تدريبك يحقق نتائج.
فهل يقال الشيء نفسه عن النظام الذي يبيعه؟
Trainera هو البرنامج الذي تدرب من خلاله. أما Advencio فهو الشريك الذي يبني النظام الذي يجلب العملاء إلى هذا التدريب: التموضع والعرض والمحتوى والاستقطاب والبيع وتهيئة العملاء، موصولة بدل أن تكون مبعثرة.
التدريب الجيد ليس هو نفسه نظام النمو الجيد
المشكلة ليست أنك لا تستطيع تحقيق نتيجة لعميل. لقد أثبتّ ذلك. المشكلة أن النظام الذي يبيع تلك النتيجة نادرًا ما يكون على المستوى نفسه الذي عليه التدريب.
التوصيات تحمل معظم العبء
التوصية تثبت أن تدريبك جيد. لكنها ليست قناة تتحكم بها فتقرر أنك تريد خمس عشرة محادثة جادة الشهر القادم.
المحتوى يعتمد على الإلهام
تنشر حين يتوفر لديك وقت وفكرة، لا لأن النشر خطوة على الطريق إلى العميل.
لا ترى أين تخسر الناس
شخص يكتب، وآخر يسأل عن السعر، وثالث يقول إنه سيعود إليك. أما ما حدث مع البقية فلا يُسجَّل في أي مكان.
كل شيء يمر عبرك
إذا غبت أسبوعين، يتوقف وصول العملاء الجدد. النمو مرتبط بوقتك الشخصي، لا بنظام.
عمل أكثر، والأرقام نفسها
منشورات أكثر، ورسائل أكثر، ومكالمات أكثر، ومع ذلك لا ينمو العمل بالقدر نفسه ولا بما يقاربه.
أين أنت الآن؟
ما زلت تبني عملًا جادًا في التدريب عبر الإنترنت
لديك خبرة وعملاء يدفعون ونتائج. ربما تدرب بالفعل بضعة أشخاص عبر الإنترنت، لكنهم وصلوا إليك بالصدفة. لا يوجد نظام يجلبهم.
التدريب عبر الإنترنت يعمل، لكنك تريد أن تنمو أكثر
لديك عملاء وعرض وعملية تعمل. المشكلة أن النمو لا يمكن التنبؤ به بما يكفي، وأن كل خطوة إلى الأمام تجلب فوضى أكثر من النتائج.
مرحلة مختلفة. والمشكلة نفسها: النظام خلف التدريب ليس جاهزًا للمستوى الذي تريد الوصول به إليه.
المزيد من التسويق ليس دائمًا هو الجواب
إذا لم يكن العرض واضحًا، فالمزيد من الزيارات يجلب فقط مزيدًا من الناس إلى عرض غير واضح.
إذا لم يكن العملاء المحتملون مؤهلين، فالمزيد منهم يعني فقط مزيدًا من المحادثات التي لا تؤدي إلى شيء.
إذا كانت عملية البيع ضعيفة، فالمزيد من المكالمات ينتج مزيدًا من الفرص الضائعة.
إذا كان كل شيء يمر عبرك، فالمزيد من العملاء ينتج مزيدًا من الفوضى.
لذلك لا نبدأ أبدًا بتكتيك، بل بتحديد أي جزء من النظام يحدّ النمو الآن.
الطريق إلى العميل يمر بست مراحل. أضعفها هي التي تحدّ النمو.
تنبيه
الناس لا يرونك، أو يراك الأشخاص الخطأ
الطلب
يرونك، لكنهم لا يشعرون أنهم بحاجة إلى ما تقدمه
عميل محتمل
مهتمون، لكن لا توجد خطوة تالية واضحة
التأهيل
الجميع يأخذ منك الوقت نفسه، جادًا كان أم لا
مكالمة
يحضرون المحادثة، لكنهم لا يشترون
عميل
يشترون، لكن تهيئة العميل ما زالت تعتمد عليك بالكامل
إحدى تلك المراحل هي الأضعف لديك. والسؤال هو أيّها.
لا يمكن معرفة ذلك دون تشخيص، ونادرًا ما تكون حيث تظن. ومن هنا يبدأ Advencio كل تعاون.
كيف يعمل Advencio يعمل
التشخيص أولًا، ثم النظام، ثم التكتيكات الفردية. لا العكس أبدًا.
شخّص
لا أحد يفترض أنك بحاجة إلى إعلانات أو محتوى أكثر أو مسار تحويل جديد. يمر Advencio على التموضع والعرض والمحتوى واستقطاب العملاء وجودة العملاء المحتملين ومسار التحويل والبيع والمتابعة وتهيئة العملاء والقياس، ويبحث عن النقطة التي يتوقف عندها النمو فعلًا.
بناء
العميل المثالي، والتموضع، وبنية العرض عبر الإنترنت، والوعد، والآلية، والتسعير، وطريق واضح من أول انتباه حتى الشراء. قبل أن يرتفع الحجم، لا بد من بنية تحوّل الحجم إلى إيراد.
استقطب
محتوى عضوي، وأدوات جذب للعملاء المحتملين، وتوزيع، واستقطاب مدفوع حيث يكون ذلك منطقيًا. الهدف ليس وصولًا أكبر ولا متابعين أكثر، بل محادثات أكثر مع أشخاص لديهم المشكلة والحاجة والقدرة على شراء التدريب.
تحويل
التأهيل والحجز والبيع والمتابعة مترابطة في مسار واحد. لكل خطوة مهمة واحدة: نقل الشخص المناسب إلى المرحلة التالية بأقل احتكاك ممكن. وما يخرج من مكالمات البيع يعود إلى العرض والرسائل والمحتوى.
حسّن
الوصول، والعميل المحتمل، والعميل المحتمل المؤهل، والحجز، والحضور، والإغلاق، والإيراد. نظام CRM والقياس ليسا أعمالًا ورقية، بل هما ما يتيح لك إدارة النمو بالبيانات لا بالحدس.
ما الذي يمكنهم توليه
هذه ليست خدمات تُختار من قائمة. إنها مكونات نظام، ولا يُبنى منها إلا ما يحتاجه نظامك فعلًا.
التموضع والعرض
العميل المثالي، والموقع في السوق، وبنية العرض، والوعد والآلية التي خلفه، والتسعير، وزوايا الرسائل الأساسية.
المحتوى والتوزيع
الاستراتيجية وركائز المحتوى، وبحث المواضيع، والزوايا الإبداعية، والمقدمات الجاذبة، والنصوص، والدعوات إلى الإجراء، وكيفية التصوير، والمونتاج، والاحتفاظ بالانتباه، والتوزيع على كل منصة.
الاستقطاب ومسار التحويل والبيع
أدوات جذب العملاء المحتملين، والإعلانات المدفوعة، والتأهيل، والتنسيق وحجز المواعيد، والتحضير للمكالمة، ومكالمات البيع، والاعتراضات، والإغلاق، والمتابعة، واستعادة من ينسحب.
البنية التحتية والبيانات
أتمتة الرسائل، ونظام CRM، وتتبع العملاء المحتملين وحالاتهم، والإشعارات، وأتمتة المتابعة، وتكاملات الحجز، والتقارير، وربط الأدوات في تدفق واحد.
الأتمتة بنية تحتية، وليست المنتج. وحيث تحتاج المحادثة أو القرار إلى إنسان، يبقى الإنسان حاضرًا فيها.
كيف يختلف هذا عن توظيف وكالة
بدلًا من خمسة أشخاص لا رابط بينهم
محرر فيديو، وشخص للإعلانات، وشخص لصفحة الهبوط، وأنت على الرسائل والمكالمات، والعملاء المحتملون في جدول. قد يعمل كل جزء وحده، لكن لا أحد يملك الطريق كاملًا إلى العميل. يصمم Advencio هذا الطريق أولًا، ثم يبني أجزاءه.
بدلًا من دورة أخرى
الدورة تريك ما ينبغي فعله. إذا كنت قد اشتريت دورات ولم يتغير عملك، فالفجوة عادة لم تكن في المعرفة، بل في أن أحدًا لم يحوّل المعرفة إلى نظام يعمل.
بدلًا من وعدك بألا يكون عليك فعل شيء
تبقى أنت وجه علامتك. خبرتك وحضورك في المحتوى لا يمكن تسليمهما لأحد. ما يمكن تسليمه هو كل ما كان سيجبرك على أن تصبح مسوّقًا ومشتري إعلانات ومغلّق صفقات.
لمن لا يصلح هذا
هذا ليس للجميع، ومن الأفضل أن تعرف ذلك قبل أن تملأ النموذج.
- مدربون بلا عميل واحد يدفع وبلا دليل على قدرتهم على تحقيق نتيجة
- كل من هدفه الأساسي عدد المتابعين
- كل من يتوقع أن يعوّض التسويق عن خدمة ضعيفة
- كل من يريد فقط من يدير له حساب Instagram
- كل من لا يرغب في الظهور في محتواه
- كل من يبحث عن حل لا يشارك فيه بنفسه
الأسئلة الشائعة أسئلة
Advencio شريك نمو لمدربي اللياقة وشريك لـ Trainera. Trainera هو البرنامج الذي تدرب من خلاله. ويبني Advencio النظام الذي يجلب العملاء إلى هذا التدريب: التموضع والعرض والمحتوى والاستقطاب والتأهيل والبيع وتهيئة العملاء. وهي شركة منفصلة، والعمل معها ليس شرطًا لاستخدام Trainera.
نعم، ما دام لديك بالفعل عملاء يدفعون ونتائج يمكنك الإشارة إليها. Advencio ليس لمن لم يحقق نتيجة قط. وإذا كنت تدرب حضوريًا في الغالب وما زال العمل عبر الإنترنت الجزء الأصغر من عملك، فهذه بالضبط نقطة البداية التي يبنون منها.
على الأرجح تستطيع. السؤال الحقيقي هو ما إذا كان أفضل استخدام لوقتك أن تصبح استراتيجي محتوى ومشتري إعلانات وباني مسارات تحويل وأخصائي CRM ومغلّق صفقات، وكم شهرًا يلزم لتصل كل واحدة من هذه المهام إلى المستوى الذي تعمل عنده معًا.
الدورة تريك ما ينبغي فعله وكثيرًا ما تكون مفيدة. أما Advencio فموجود ليربط هذه القطع وينفذها كنظام يستمر في العمل حين لا تكون أمام حاسوبك.
ربما. إذا كان بقية النظام يعمل، فقد تكون الإعلانات هي ما ينقص بالضبط. لكن ينبغي أن تثبت البيانات ذلك أولًا، لأن الإعلانات الموجهة إلى عرض ضعيف أو عملية بيع ضعيفة لا تفعل سوى أن تحرق الميزانية أسرع.
عدد المتابعين ليس نظام استقطاب. المهم هو وجود طريق من الانتباه إلى محادثة مع الشخص المناسب. التدريب عبر الإنترنت لا يتطلب عشرات الآلاف من المتابعين.
يراجع Advencio ما أرسلته ويعود إليك لترتيب محادثة قصيرة عن الحالة الراهنة لنظامك. لا التزام ولا رسوم على تلك المحادثة الأولى.
اطلب تشخيصًا مجانيًا
أخبر Advencio بوضع تدريبك عبر الإنترنت اليوم. يراجعونه ويتواصلون معك لترتيب محادثة قصيرة. لا التزام ولا رسوم على تلك المكالمة الأولى.